“Was letzte Preis??”
Du wirst diese Frage auf Kleinanzeigen garantiert erhalten. Doch die meisten reagieren darauf komplett falsch.
Sie verschwenden ihre Zeit mit unnötigen Verhandlungen im Chat und finden am Ende doch keinen Käufer. Andere dagegen bekommen überhaupt keine Anfragen. Dann geben sie Geld für ein Premium-Inserat aus, ohne dass es etwas bringt. Das schlimmste kommt noch: Wenn du Pech hast und nicht aufpasst, verlierst du dein Auto an einen Betrüger.
Warum so viele keinen Erfolg auf Kleinanzeigen haben? Sie begehen einen der 5 typischen Fehler, die ich dir hier zeigen werde. Wenn du dein Auto auf Kleinanzeigen erfolgreich verkaufen willst, musst du dir unbedingt diesen Artikel durchlesen.
Am Ende zeige ich dir auch, warum homecar24 für dich vermutlich eine bessere Alternative zu Kleinanzeigen ist (Kleinanzeigen ist nämlich nichts für Anfänger).
Was du bei allen 9 Schritten beim Autoverkauf auf Kleinanzeigen beachten musst
Schritt 1: Bestimme den Preis deines Autos richtig (ansonsten bekommst du keine Anfragen)
Für wie viel willst du dein Auto verkaufen? Verlass dich dabei nicht auf dein Bauchgefühl! Gehe stattdessen so vor:
- Öffne Kleinanzeigen
- Suche nach genau deinem Modell
- Schau was für Preise dafür geboten werden
So hast du eine grobe Orientierung für deinen Verkaufspreis. Beachte dabei aber auch, dass der Inserat-Preis von anderen nicht immer dem endgültigen Verkaufspreis entspricht.
Der Vorteil von dieser Methode: Du gibst kein Geld für ein Kfz-Gutachten aus. Der TÜV bietet zum Beispiel so ein Gutachten an, was dich um die 150€ kosten würde.
Tipp: Kleinanzeigen bietet einen kostenlosen Online-Rechner an, der dein Auto bewertet. Dort musst du alle deine Daten eingeben und bekommst anschließend eine Preiseinschätzung. Aber darauf darfst du dich nicht zu 100% verlassen. Du bekommst nur eine Schätzung.
Schritt 2: Sammle alle Kfz-Dokumente ein
Hier sind die wichtigsten Dokumente für den Autoverkauf:
- Fahrzeugschein
- Fahrzeugbrief (was tun, wenn verloren?)
- HU-Prüfbericht
Es gibt noch mehr Sachen. Zum Beispiel das Scheckheft. Doch diese Sachen sind nicht zwingend erforderlich. Sie erleichtern dir nur, dein Auto zu einem guten Preis zu verkaufen. Du findest sie alle in meiner kompletten Checkliste für den Autoverkauf.
Schritt 3: Erstelle einen speziellen Kaufvertrag für Autoverkäufe über Kleinanzeigen
Wenn du dein Auto an einen Händler über eine Plattform wie homecar24 verkaufst, bietest du automatisch keine Gewährleistung und musst auch keinen eigenen Vertrag erstellen.
Doch bei Kleinanzeigen läuft das anders. Du verkaufst (in den meisten Fällen) an Privatkäufer. Heißt für dich: Du musst einen speziellen Kaufvertrag erstellen, der explizit die Gewährleistung ausschließt.
Doch dafür kannst du einfach eine Vorlage verwenden. Drucke sie zweimal aus: Einmal für dich und einmal für den Käufer. In diesem Vertrag solltest du auch alle Mängel deines Autos auflisten. So kann der Käufer dir nachher keine Täuschung vorwerfen.
Schritt 4: Erstelle das Inserat so, dass du möglichst viele Anfragen bekommst
So sieht ein Inserat auf Kleinanzeigen aus:
Jedes Inserat hat drei Bausteine:
- Foto
- Titel
- Beschreibung
Hier zeige ich dir, wie du diese drei Teile überzeugend gestaltest. Wenn du meinen Schritten folgst, wirst du mehr Anfragen bekommen.
Die Fotos:
- Wasche das Auto gründlich von innen und außen. Auch wenn es nichts über den technischen Zustand aussagt, wirkt ein sauberes Auto automatisch zuverlässiger.
- Schieße Fotos aus allen wichtigen Winkeln. Schau dir dafür unsere Anleitung an.
- Wähle eine schöne Umgebung für die Fotos. Das gibt unterbewusst einen positiven Eindruck.
Der Titel:
Du willst, dass dein Inserat gefunden wird? Dann nenne immer Marke und Modell im Titel. Denn viele suchen gezielt nach bestimmten Fahrzeugen oder Modellen. Ein Titel wie „Gebrauchter Kombi zu verkaufen“ wird deshalb von niemandem gefunden.
Auch wichtig: Leute müssen von deinem Auto überzeugt sein, noch bevor sie auf dein Inserat klicken. Der Titel muss dafür so attraktiv wie möglich sein. Wie schreibt man so einen Titel? Ganz einfach:
Erwähne ein oder zwei Vorteile, die dein Auto besonders attraktiv machen – z. B.:
- Neue Reifen
- TÜV frisch bestanden
- Vollständiges Scheckheft
- Nur ein Vorbesitzer, usw.
So sieht ein guter Titel aus:
Toyota Auris 1.6 – TÜV vor 2 Monaten, komplettes Scheckheft, neue Reifen
Die Beschreibung:
Komm bei der Beschreibung sofort zum Punkt. Denn keinen interessiert, die Geschichte dieses Autos und welche Bedeutung es für dich hat. Und noch wichtiger: Der Text muss leicht zu lesen sein.
Wie setzt man das um?
Schreibe die Vorteile deines Autos in kurzen und überzeugenden Stichpunkten auf. Sammle dafür alle Vorteile, die dein Auto hat und lass keines davon aus. Je größer deine Liste mit Vorteilen, desto überzeugender ist deine Beschreibung.
Hier siehst du zwei Beispiele – einmal, wie man es nicht macht und wie es richtig geht:
Beschreibungen wie beim ersten Beispiel liest niemand komplett durch. Die Folge? Du bekommst ständig Nachrichten mit Fragen zu Dingen, die du in der Beschreibung längst beantwortet hast – und das wird dich mit der Zeit nerven.
Deshalb mache es wie im zweiten Beispiel: Schreibe die Beschreibung in einer klaren, übersichtlichen Liste – getrennt nach Ausstattung und technischem Zustand. Darunter kannst du, wenn nötig, noch ein paar kurze Hinweise ergänzen. Am Ende kommt eine freundliche Einladung, dich anzuschreiben.
Das ist unkompliziert und funktioniert besser. Außerdem ist eine lange Liste mit Vorteilen immer überzeugender als langweilige Paragrafen, die keiner liest.
Schritt 5: Booste dein Inserat für mehr Sichtbarkeit (optional)
Manchmal kommen auch nach Wochen einfach keine Anfragen. Das kann verschiedene Gründe haben:
- Du hast einen zu hohen Preis gesetzt
- Du hast bei Schritt 4 nicht aufgepasst und ein schlechtes Inserat erstellt
- Es gibt gerade viel Konkurrenz auf Kleinanzeigen
Geld für mehr Sichtbarkeit auszugeben lohnt sich nur, wenn letzteres der Fall ist. Kleinanzeigen bietet mehrere Optionen, dein Inserat zu boosten, schau:
- Anzeige hochschieben: Bringt eine ältere Anzeige wieder nach oben in den Ergebnissen. Kosten: ab €3,99 für 1 bis 7 Tage
- Top-Anzeige: Deine Anzeige erscheint mit ganz oben in der Ergebnisliste. Kosten: ab €16,99 für 7 Tage
- Highlight: Die Anzeige wird farblich hervorgehoben und fällt so stärker auf. Kosten: ab €6,99 für 7 Tage
- Galerie-Anzeige: Anzeige erscheint auf der Startseite mit mehreren Bildern. Nicht für Autos geeignet – eher für außergewöhnliche Angebote Kosten: ab €24,99 für 10 Tage
Meine Empfehlung: Hol dir ein Angebot auf homecar24, bevor du Geld für Kleinanzeigen ausgibst. Auf homecar24 verkaufst du dein Auto in bis zu 3 Tagen mit weniger Aufwand und ohne Geld dafür auszugeben. Fülle das Formular aus, gib deinen Wunschpreis an und erhalte sofort Angebote.
Schritt 6: Hol dir Besichtigungstermine über den Chat
Viele werden dir einfach diese Frage schicken: “Was letzte Preis?” Wie reagiert man am besten darauf? Es ist ganz einfach:
Gib einfach den Preis, für den du dein Auto verkaufen willst. Und dann lade die Person zu einer Besichtigung ein.
Benutze den Chat nicht für Verhandlungen oder Diskussionen. Das wäre pure Zeitverschwendung, weil du nachher vor Ort nochmal verhandeln wirst. Deshalb nutze den Chat nur, um Besichtigungen zu buchen.
Wichtig: Gib über den Chat keine sensiblen Daten wie dein Kennzeichen weiter.
Schritt 7: Triff dich nur unter den richtigen Umständen
Halte dich an diese einfachen Regeln und es sollte beim Treffen nichts schief gehen:
- Treffen nur tagsüber, idealerweise während der Öffnungszeiten der Zulassungsstelle
- Kein abgelegener Ort, am besten an einem öffentlichen Platz
- Nimm eine Begleitperson mit, sie kann im Zweifel als Zeuge dienen
- Bei der Probefahrt immer mitfahren
(Mehr zur Probefahrt: Mit der perfekten Probefahrt das Auto teurer verkaufen)
Ein Käufer ist mit diesen Bedingungen nicht einverstanden? Dann einfach ignorieren und weiter auf Anfragen warten.
Schritt 7: Nicht einknicken bei der Verhandlung
Du brauchst keine Verhandlungs-Tricks. Und du musst nicht überzeugend über dein Auto reden. Denn wenn du ein gutes Angebot machst, spricht es für sich.
Du brauchst nur eins: Eine klare Preisgrenze. Egal, was dein Käufer sagt, unterschreite sie nicht! Und wenn er es nicht kaufen will, dann lass ihn gehen.
Sei nur flexibel, wenn du dein Auto schnell verkaufen willst. Bei einer flexiblen Preisspanne ist dein letzter Preis von deiner Situation abhängig:
Schritt 8: Keine Bezahlung über PayPal
Viele Betrugsfälle passieren genau an diesem Punkt. Insbesondere, wenn du dein Auto über Kleinanzeigen verkaufst.
Deshalb nimm das Geld möglichst nur in bar an. Bei PayPal kann der Käufer zum Beispiel die Zahlung nachher rückgängig machen. Sofortüberweisungen auf deine Bank sind grundsätzlich in Ordnung, aber gib das Auto erst ab, sobald das Geld auf deinem Konto gelandet ist.
Du willst dein Auto zu 100% risikofrei verkaufen? Dann hol dir ein Angebot auf homecar24. Auf homecar24 verkaufst du dein Auto nur an verifizierte Händler – es gibt keine Betrugsfälle.
Schritt 9: Geht zusammen zur Zulassungsstelle
Du hast das Geld erhalten? Dann bist du aber noch lange nicht fertig. Das Auto muss jetzt auf den neuen Besitzer umgemeldet werden.
Wenn du dein Auto an einen Händler verkaufst (z. B. über homecar24), kümmert sich der Händler komplett um die Bürokratie. Aber wenn du dein Auto an eine Privatperson verkaufst, ist das komplizierter. Denn du musst:
- Mit dem Käufer zur Zulassungsstelle fahren und das Auto ummelden.
- Eine Veräußerungsanzeige erstellen und an die Versicherung senden.
Wenn das Auto weiterhin auf deinen Namen angemeldet bleibt, haftest du weiterhin für alles. Zum Beispiel: Wenn dein Käufer falsch parkt, musst du das Bußgeld zahlen.
Die 2 größten Nachteile von Kleinanzeigen
1 – Es gibt Betrüger
Betrüger sind der größte Nachteil auf Kleinanzeigen. Das hier ist der häufigste Betrugsversuch:
Der Käufer ist im Ausland und will dein Auto per Spedition abholen. Das Geld will er über PayPal schicken. Und er schickt das Geld tatsächlich auch. Aber nachdem dein Auto abgeschleppt wurde, reicht er eine Beschwerde bei PayPal ein und sagt, dass du ihn betrogen hast, weshalb er sein ganzes Geld zurückbekommt.
Es gibt auch andere Betrüger, die dein Auto persönlich kaufen. Doch kurz danach rufen sie dich an. Sie sagen, dein Auto habe einen Motorschaden und verlangen deshalb Reparaturkosten. Wenn du nicht zahlst, drohen sie mit rechtlichen Schritten.
2 – Der Aufwand ist viel zu hoch
Ein gutes Inserat zu erstellen ist aufwändig. Denn sowohl der Titel, die Beschreibung und die Fotos müssen überzeugend sein. Trotzdem hast du keine Garantie, dass überhaupt Anfragen reinkommen.
Genau darauf setzt Kleinanzeigen:
Je weniger Anfragen du bekommst, desto eher wirst du ein Premium-Paket kaufen. So verdient die Plattform ihr Geld.
Und selbst wenn Anfragen kommen, geht der Aufwand erst richtig los:
- Ständiges Chatten mit Interessenten, die Fragen stellen, die längst in der Beschreibung beantwortet wurden.
- Diskussionen mit Leuten, die nur auf einen unrealistisch niedrigen Preis aus sind.
- Probefahrten organisieren, Termine abstimmen, usw. – oft ohne Ergebnis.
Der ganze Prozess kann Monate dauern und ist harte Arbeit.
Doch es gibt viel einfachere Wege, dein Auto zu verkaufen, ohne auf einen guten Preis zu verzichten. Zum Beispiel bietet das die Autoverkauf-Plattform homecar24:
homecar24 ist die bessere Alternative zu Kleinanzeigen
Wenn es ums Autoverkaufen geht, ist homecar24 einfach besser als Kleinanzeigen. Schau dir mal diese Vorteile an:
- Verkauf in maximal 3 Tagen (bei Kleinanzeigen mehrere Wochen)
- Kein Chatten mit Interessenten
- Keine aufwändige Inseraterstellung (Geht in nur 10 Minuten)
- Keine Verhandlungen vor Ort
- Keine Probefahrten mit mehreren Personen koordinieren
- Keine Kosten für Premium-Anzeigen – alles ist zu 100 % kostenlos
- Sofortverkauf zum Wunschpreis möglich
- Verkauf nur an verifizierte Händler (es gibt keine Betrüger)
Wie das funktioniert? Ich erkläre es dir Schritt-für-Schritt:
1. Formular ausfüllen:
Fülle das Formular über dein Auto aus – das dauert nur etwa 10 Minuten. Danach musst du nur Fotos hochladen und du bist fertig! Vorteil: Du musst keine detaillierte und überzeugende Beschreibung erstellen.
2. Händler bieten um dein Auto:
homecar24 hat ein deutschlandweites Netzwerk an Händlern. Und diese Händler werden um dein Auto bieten. Diese Gebotsrunde endet, sobald dein Wunschpreis erreicht oder übertroffen wurde.
3. Der Händler kommt zu dir und bezahlt dich:
Der Händler, der das beste Angebot gemacht hat, kommt zu dir. Er bezahlt dich, ohne den Preis zu verhandeln. Dann schleppt er dein Auto kostenlos ab und du wirst von ihm bei der Zulassungsstelle abgemeldet.
So verkaufst du dein Auto in wenigen Tagen ohne Verhandlungen mit “Was letzte Preis”-Kandidaten.
