Autoverkauf: komplette Checkliste & Geld-rettende Tipps

Veröffentlicht von: Johannes Bopp
7:51 pm
Kategorie Auto Verkaufen

Beim Autoverkauf machen fast alle mindestens einen dieser 5 Fehler:

1 – Du lässt dich von einfachen Verhandlungs-Tricks beeinflussen und verkaufst dein Auto unterm Wert.

2 – Du suchst monatelang nach einem Käufer ohne Erfolg und verzweifelst.

3 – Du wickelst die Zahlung komplett falsch ab und riskierst es, abgezockt zu werden.

4 – Du unterschreibst einen Kaufvertrag mit unfairen Konditionen, die du später bitter bereuen kannst.

5 – Du meldest das Auto nicht richtig ab.

Du vermeidest diese Fehler, wenn du dich an diesen Artikel hältst. Hier kriegst du den vollständigsten Leitfaden zum Autoverkauf und eine Checkliste, damit du keinen einzigen Fehler machst.

Mein Versprechen an dich: Mit diesem Artikel verkaufst du dein Auto möglichst schnell und für einen guten Preis.

Inhaltsverzeichnis

Auto privat verkaufen: Komplette Anleitung und Checkliste (zum herunterladen und ausdrucken)

Kompletter Leitfaden für private Autoverkäufe und Checkliste.

Diese Checkliste ist nur eine grobe Zusammenfassung. Du musst die Details kennen, damit du beim Autoverkauf keine Fehler machst. Deshalb lies den Artikel weiter. Bleib dran.

Auf welche Weise willst du dein Auto verkaufen? Es gibt 3 Wege:

1) homecar24: Der schnellste, lukrativste und einfachste Weg

Hast du die Checkliste von oben heruntergeladen? Sie ist wirklich detailliert und nützlich, aber du brauchst sie nicht einmal, wenn du dein Auto auf homecar24 verkaufst.

Sobald du das homecar24-Formular ausgefüllt hast, wird der Wert deines Autos von einem Experten eingeschätzt und du bekommst ein Angebot zugesendet. Wenn du es annimmst, kommt ein Käufer am nächsten Tag zu dir, um dich zu bezahlen und das Auto für den abgemachten Preis abzuholen. Fertig.

So musst du kein Inserat erstellen, mit Interessenten chatten, Probefahrten machen oder dich mit der Zulassungsstelle nach dem Verkauf rumschlagen.

So läuft der Autoverkauf auf homecar24 ab:

Verkaufen Sie Ihr Auto auf die einfache Art.

Geben Sie einfach Ihre Fahrzeugdaten ein und Sie erhalten ein Kaufangebot.

2) Über eine Inserateplattform verkaufen

Behalte unbedingt meine Checkliste, wenn du dein Auto über eine Inserateplattform verkaufen willst. Das ist nicht einfach, denn vieles kann falsch laufen. Weiter unten in meinem Leitfaden zeige ich dir im Detail, worauf du achten musst.

3) An einen lokalen Händler verkaufen

Es ist ganz einfach: Du rufst den nächsten Händler an, machst einen Termin aus und fährst zu ihm hin. Dort verkaufst du dein Auto und lässt es stehen. Der Händler kümmert sich um die ganze Bürokratie, sodass du nichts mehr machen musst.

Der Haken: Du wirst dein Auto vermutlich für keinen guten Preis verkaufen. Und außerdem ist es unpraktisch, das Auto zur Filiale fahren zu müssen. Im Vergleich lohnt es sich viel mehr den Verkauf über homecar24 abzuwickeln, weil das Auto abgeholt wird und der Verkaufspreis in der Regel höher ist.

Mein Tipp: Hol dir ein Angebot von homecar24 und schau schonmal parallel, ob du Interessenten auf Inseratplattformen findest.

Auto privat verkaufen: Die ultimative Anleitung

Die meisten Ratgeber im Internet geben nur vage Tipps, aber keine komplette Anleitung. Außerdem hat noch keiner die extrem wichtigen Details erwähnt, die ich hier teilen werde. Legen wir los:

Finde heraus, was dein Auto wert ist

Du kannst den Wert deines Autos nicht berechnen. Denn der Preis hängt vom Markt ab. In anderen Worten: Es hängt davon ab, wie beliebt dein Modell ist, wie viele Leute gerade nach einem Gebrauchtwagen suchen und wie viele andere Leute gerade einen Gebrauchtwagen anbieten.

Gut, aber wie findet man jetzt den Preis des Autos heraus? Es gibt drei Optionen:

1 – Lass dein Auto kostenlos auf homecar24 bewerten

2 – Kfz-Wertgutachten beim TÜV (kostet zwischen 80 und 150 Euro)

3 – Preis-Experimente mit Inseraten machen

Die dritte Methode ist etwas komplizierter. Du musst ein Inserat veröffentlichen und einen sehr hohen Preis angeben. Wenn du keine Interessenten bekommst, gehst du stückweise runter. Mach das so lange, bis du ausreichend Anfragen bekommst. So kannst du ungefähr einschätzen, welcher Preis gut ankommt. Aber beachte, dass der Preis im Inserat sehr selten am Ende der echte Verkaufspreis ist, weil vor Ort immer verhandelt wird.

Suche eine der drei besten Plattformen für dein Inserat aus

Ich persönlich habe gute Erfahrungen mit Ebay Kleinanzeigen gemacht. Alternativ gibt es noch AutoScout24 und mobile.de. Ich finde, dass AutoScout24 besser als mobile.de ist, weil du dort dein Inserat länger laufen lassen kannst und weil es dort mehr Nutzer gibt. Und bei mobile.de erhältst du manchmal nervige Marketing-E-Mails nachdem du dir ein Konto erstellt hast.

Gut zu wissen: Du brauchst nicht unbedingt ein Inserat, um einen Käufer zu finden. Du kannst auch in alle deine WhatsApp-Gruppen schreiben oder auf Facebook und Instagram ankündigen, dass du dein Auto verkaufst.

Erstelle das Inserat (aber so, dass Leute Lust auf dein Auto bekommen)

Wie man ein gutes Inserat erstellt, könnte ein eigener Artikel für sich sein. Deshalb fasse ich hier die wichtigsten Prinzipien zusammen:

Liste zuerst alle Vorteile deines Autos auf:
Viele verpassen es, die ganzen Pluspunkte von ihrem Auto aufzuschreiben. Wenn zum Beispiel dein Auto nie einen Unfall hatte, die Hauptuntersuchung bestanden hat, ein komplettes Scheckheft hat, einen Zweitschlüssel hat, neue Reifen hat, sparsam ist usw., musst du das erwähnen.

Erwähne die Mängel:
Sei transparent, was die Mängel des Autos angeht. Das schafft Vertrauen.

Teile alle technischen Daten:
Kilometerstand
Herstellungsjahr
Kraftstoffart
Getriebe: Manuell oder Automatik
Leistung
Anzahl der Vorbesitzer

Lade den Leser zu einer Probefahrt ein
Schreib am Ende des Inserats etwas wie: “Komm doch gerne für eine Probefahrt vorbei!” Das wirkt sympathisch und einladend.

Sag nicht, dass du eine emotionale Bindung zu deinem Auto hast
So werden Leute denken, dass du nicht bereit bist, zu verhandeln, weil das Auto für dich einen emotionalen Wert hat.

Filter die Interessenten aus

Du hast dein Inserat veröffentlicht und schon kommen erste Nachrichten. Aber mach dir noch keine zu großen Hoffnungen. Die meisten Interessenten sind unseriös. Mache keine Probefahrten mit unseriösen Interessenten. Sie werden nur deine Zeit und Nerven rauben.

Aber wie erkennt man Leute, die keine seriösen Käufer sind? Hier sind einige Warnsignale:

Sie üben Druck aus
Sie sind unhöflich
Die Art wie sie schreiben wirkt unseriös
Sie wollen, dass du zu ihnen kommst
Sie wollen dich an einem abgelegenen Ort treffen

Wenn du einen seriösen Interessenten findest, mach mit ihm einen Termin für die Probefahrt.

tipp: probefahrt an eineer zeit wann zulassungsstelle offen

Alle Dokumente und Kaufvertrag vorbereiten

Sobald du deinen ersten Termin hast, ist es Zeit, alles vorzubereiten. Sammle alle deine Dokumente und stelle sicher, dass keines fehlt. Das kann nämlich den Deal platzen lassen. Du brauchst:

Kaufvertrag (mit Mängelliste)
Zulassungsbescheinigung Teil I (Fahrzeugschein)
Zulassungsbescheinigung Teil II (Fahrzeugbrief)
Eine Preiseinschätzung deines Autos (optional)
Serviceheft (optional)
HU-Nachweis vom TÜV (falls vorhanden)

Sehr wichtig: Erstelle du den Kaufvertrag. Lass ihn nicht vom Käufer erstellen. Das ist eine wichtige Sicherheitsmaßnahme. Denn wenn zum Beispiel das falsche Automodell im Vertrag steht, kann es den Vertrag nutzlos machen.

Außerdem müssen alle Mängel im Vertrag festgehalten werden. So kann dir der Käufer nachher nicht vorweisen, dass du etwas verheimlicht hast. Und schließe im Vertrag nicht nur die Gewährleistung, sondern auch die Sachmängelhaftung aus.

Mach das Auto schick

Fahre zur Autowaschanlage, Staubsauge das Auto von innen, poliere Kratzer und nutze ggfs. einen Lack-Korrekturstift. Es wird sich lohnen. Denn das hat einen immensen psychologischen Effekt. Denn ein sauberes Auto wirkt auf uns unterbewusst wie ein hochwertiges Auto. Mit so einem kleinen Aufwand kannst du dein Auto um mehrere hundert Euro mehr verkaufen.

Außerdem gibt es den Eindruck, dass du dich die ganze Zeit gut um das Auto gekümmert hast.

Führe die Probefahrt durch

Es gibt nur 2 Sachen, die du bei der Probefahrt beachten musst:

Lass dir vorher den Führerschein zeigen
Sei bei der Fahrt dabei

Wichtig: Wenn du dein Auto schon vor der Probefahrt abgemeldet hast, musst du ein Kurzzeitkennzeichen besorgen. Es ist 5 Tage lang gültig.

Verhandle wie ein Profi (und ohne Emotionen)

Du bist kein geübter Verkäufer. Aber trotzdem kannst du wie ein Profi verhandeln, wenn du dich an diese Regeln hältst:

Kenne deine Preisspanne

Man geht in keine Verhandlung, ohne zu wissen, was man will. Deshalb musst du genau wissen, welche Preise du niemals akzeptierst, welche Preise OK sind und welche Preise du sofort annehmen willst. Schau dir diese Preis-Skala an:

Setze dir klare Zahlen, damit du weißt, was im roten, im gelben und im grünen Bereich ist. Im roten Bereich sind Preise, die du niemals akzeptierst. Im gelben Bereich sind akzeptable Preise, die du nur akzeptieren solltest, wenn du dein Auto schnell loswerden musst oder wenige Interessenten hast. Wenn jemand einen Preis im grünen Bereich zahlen will, nimmst du sofort an.

Lass dich nicht unter Druck setzen
Unter Druck treffen wir falsche Entscheidungen. Besonders bei Verhandlungen. Deshalb wird der Käufer versuchen, dich irgendwie unter Druck zu setzen. Zum Beispiel kann er wütend werden, wenn du seinen Preis nicht akzeptierst. Lass dich davon nicht beeinflussen.

Senke den Preis nicht aus Mitleid

Manche werden dir ihre traurige Lebensgeschichte erzählen, damit du “etwas Gutes” tust und den Preis senkst. Allerdings ist das eine Manipulations-Takitk, auf die du nicht reinfallen darfst. Gehe den Preis nicht aus emotionalen Gründen runter.

Nimm das Geld an

Fordere Bargeld! Nimm niemals Zahlungen über Apps wie Paypal an. Denn über solche Apps kann der Käufer das Geld wieder zurückfordern.

Die einzige Alternative zu Bargeld: Eine Sofortüberweisung auf dein Konto. Wenn das Geld bereits auf deinem Konto ist, ist das Geld sicher in deinem Besitz. Aber gib das Auto wirklich erst dann ab, wenn das Geld auf deinem Konto gelandet ist. Verlass dich nicht auf Überweisungsbestätigungen.

Der letzte Schritt: Die Abmeldung

Du hast es geschafft! Der Vertrag ist unterschrieben und du hast das Geld.

Aber wenn du diesen letzten Schritt falsch machst, kannst du in große Probleme geraten.

Denn wenn das Auto auf dich angemeldet bleibt, musst du weiterhin alle Steuern und Bußgelder zahlen. Du kannst das Auto durch den Käufer abmelden lassen. Heißt: Dein Käufer fährt zur Zulassungsstelle und kümmert sich um alles.

Am besten ist es aber, wenn du mit ihm zusammen nach dem Verkauf sofort zur Zulassungsstelle fährst. So siehst du mit deinen Augen, dass du nicht mehr der Halter bist und kannst in Frieden schlafen.

3 Geld-rettende Tipps für den Autoverkauf

Diese Tipps werden den Verkaufspreis deines Autos in die Höhe schießen lassen.

Nutze das Beliebtheits-Prinzip bei den Besichtigungen

Wenn irgendetwas von vielen Leuten begehrt wird, sind Menschen bereit, mehr dafür zu bezahlen. Deshalb musst du deinen Interessenten zeigen, dass viele andere scharf auf dein Auto sind. Wie man das macht?

Plane die Besichtigungen so, dass nach der Probefahrt mit einem Interessenten bereits der nächste da ist. So sehen beide, dass jemand anderes das Auto bereits haben will. In ihren Köpfen steigt der wahrgenommene Wert des Autos dadurch enorm!

Erneuere deinen TÜV wenn möglich

Wenn du deinen TÜV erneuern könntest, aber dafür zu faul bist, schmeißt du viel Geld aus dem Fenster. Denn der Wert eines Autos ohne TÜV sinkt steil nach unten. Viele setzen es mit einem kaputten Wagen gleich. Außerdem muss der Käufer ein Auto ohne TÜV abschleppen – und darauf hat keiner Lust.

Aber wenn dein Auto keine Chance hat, die Hauptuntersuchung zu bestehen, dann verkaufe dein Auto am besten sofort auf homecar24 – so wird das Auto kostenlos für dich abgeschleppt.

Mache Mini-Investments in das Auto

Neue Fussmatten, eine kaputte Glühlampe auswechseln, die Scheibenwischer erneuern – diese kleinen Investments können eine große Auswirkung haben. Es gibt ein gutes Gesamtbild ab und das Auto wirkt weniger “gebraucht”.

Gib den richtigen Vibe beim Besichtigungstermin ab

Wenn du dein Auto jemandem vorstellst, solltest du dich nicht verstellen oder verkäuferisch wirken. Aber es wird dir helfen, wenn du zeigst, dass du auf dein Auto stolz bist, oder zumindest irgendeine Art von positives Verhältnis dazu hast. Denn wenn du so wirkst, als würdest du es einfach loswerden wollen, wirkt das Auto auch weniger wertvoll.

Der exakt beste Zeitpunkt für einen möglichst profitablen Autoverkauf

Der beste Zeitpunkt, ein Auto zu verkaufen, ist dann, wenn es kurz davor steht, einen stärkeren Wertverlust zu erleiden. Schau: Der Wert eines Autos geht mit der Zeit immer runter. Aber in bestimmten Phasen sinkt der Wert schneller. Das siehst du in dieser Grafik:

Die Momente, an denen ein Auto am meisten an Wert verliert, ist kurz nach dem Kauf und am Ende, wo es keine Hauptuntersuchung mehr bestehen kann.

Wenn du zum Beispiel einen Neuwagen kaufst, solltest du es nicht in den ersten Jahren verkaufen – das wäre ein großes Fehlinvestment, weil der Preis laut Check24 um ganze 25% sinkt. Verkaufe dein Auto am besten kurz bevor es anfängt, größere technische Probleme zu haben.

Der Zeitpunkt, an dem technische Probleme anfangen, ist bei jedem Modell anders und schwer vorauszusagen. Ein allgemeiner Meilenstein, an den du dich richten kannst, ist ein Kilometerstand von 150.00 km.

Tipps, mit denen du dein Auto schneller verkaufst

Der beste Tipp, den ich dir geben kann:

Verkaufe dein Auto auf homecar24 – das ist der schnellste Weg. Denn du musst nur ein Formular ausfüllen und innerhalb von 2 Tagen bekommst du das Geld und dein Auto wird abgeholt. Das Angebot, das du zuvor per E-Mail bekommst, wird vor Ort nicht runtergehandelt.

Verkaufe dein Auto innerhalb von 2 Tagen auf homecar24

Ansonsten gibt es nur die klassische Methode, schnell einen Käufer zu finden: Mit einem sehr niedrigen Verkaufspreis. Heißt: Du verkaufst dein Auto schnell, opferst dafür aber Geld. Es funktioniert immer, aber ich empfehle es dir nicht, weil du mit homecar24 am Ende viel mehr Geld haben wirst.

Tipps, mit denen du ein kaputtes Auto verkaufst

Wenn du ein kaputtes Auto verkaufst hast du 2 Probleme:

Geringe Nachfrage
Logistik

Wenige wollen dein Auto und du musst das Auto irgendwie zum Käufer transportieren – und das kann mehrere hundert Euro kosten. Deshalb solltest du dein kaputtes Auto über homecar24 verkaufen. So musst du nicht ewig nach einem Käufer suchen und die Logistik wird vom Käufer übernommen.

Alternativ kannst du ein Inserat auf Ebay erstellen und dein kaputtes Auto als “Auto für Bastler” vermarkten.

Wie läuft ein privater Autoverkauf ab? Der komplette Prozess zusammengefasst:

1. Wert des Autos ermitteln

Fahrzeug kostenlos auf homecar24 bewerten lassen.
Kfz-Wertgutachten beim TÜV (Kosten: 80-150 €).
Preis-Experimente mit Inseraten durchführen: Start mit hohem Preis, schrittweise senken.

2. Plattform für Inserat auswählen

Ebay Kleinanzeigen, AutoScout24, oder mobile.de nutzen.
Alternativ: WhatsApp-Gruppen, Facebook oder Instagram nutzen.

3. Inserat erstellen

Vorteile des Autos aufzählen (Unfallfreiheit, Scheckheft, Zweitschlüssel, etc.).
Mängel ehrlich und transparent angeben.
Technische Daten angeben:
- Kilometerstand
- Herstellungsjahr
- Kraftstoffart
- Getriebe (manuell/automatisch)
- Leistung
- Anzahl der Vorbesitzer
Einladung zur Probefahrt formulieren.

4. Interessenten filtern

Warnsignale prüfen:
- Üben Druck aus oder sind unhöflich.
- Schreiben unseriös.
- Wollen Treffen an abgelegenen Orten.
Termin mit seriösen Interessenten vereinbaren (möglichst zu Öffnungszeiten der Zulassungsstelle).

5. Unterlagen vorbereiten